Mes: octubre 2019

¿Qué vendes? La clave imprescindible para aumentar tus ventas

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• ¿Por qué crees que una persona compra un billete en 1ª clase de avión, en vez de ir en turista?
• ¿Por qué alguien se compra un Ferrari, en vez de un Seat?
• ¿crees que es por el producto o por aquello que desean emocionalmente adquirir?

Para mí hay algo muy importante para vender servicios Premium, y es que tú tengas CLARIDAD en el RESULTADO que estás ofreciendo.

La gente no compra servicios, no compra coaching, ni terapia, ni formación,…compra RESULTADOS, compra alcanzar sus sueños.

Por ejemplo, mi sueño es la LIBERTAD FINANCIERA, porque quiero paz y tranquilidad económica, porque quiero que mi dinero trabaje para mí, no quiero trabajar por dinero, y cuando alguien me ofrece algo interesante que me dice que puede ayudarme a conseguirlo, si confío (palabra clave) en que esa persona puede dármelo, el precio no será un problema.

La gran mayoría de profesionales, tienen miedo a no vender sus servicios o productos si suben precio, tienen miedo a no tener clientes, tienen miedo a ser caros, tienen miedo a no conseguir ventas. Y esa forma de pensar es lo que les atrae los resultados que tienen hoy en su negocio:

• Clientes que no pagan
• Clientes que piden descuentos
• Clientes que solo buscan precio barato
• Clientes que no se comprometen

Si no tienes clientes Premium, es porque crees que tienes que vender muchas horas, mucho contenido, mucha información, muchos beneficios o características. ¡Cuando la gente quiere EXPERIENCIAS! Quiere sentirse escuchados, amados, reconocidos, valorados, quiere SENTIR.

Por eso a mis clientes les enseño a que no se enfoquen en el servicio, sino en la TRANSFORMACIÓN de su servicio, en la PROMESA de aquello que sí van a poder darles.

La gente no va a una agencia de viajes para que les digan, las horas que van a estar en el aeropuerto, los trasbordos que van hacer, el calor que van a pasar, el dormir mal en un avión… solo les venden el DESTINO FINAL, el VIAJE DE SUS SUEÑOS.

Y cuando alguien realmente siente que va a recibir ese resultado, solo necesita CONFIAR en que tú eres la persona que se lo puede dar para que esta se atreva a dar el paso, y te aseguro que el precio no será una excusa.
¿cuántas veces has comprado algo porque lo QUERÍAS y era caro?

Esa es la clave, tu cliente es el que te compra. Tú no les vendes, solo les haces ver que tú eres la persona en la que pueden confiar que podrán tener contigo aquello que quieren. Y del dinero ya se encargarán ellos de conseguirlo.

Cuando tú tienes esto claro, atraes a personas a tu vida que no tienen falta de recursos económicos, esos clientes llegan a tu negocio y son tus CLIENTES PREMIUM. Atraer clientes premium tiene que ver más con tu mentalidad que con lo que quieras vender.

Describe cómo seria tu cliente ideal ¿Lo tienes claro?

Si no es así, empieza ahora. Este es uno de los grandes problemas que tenemos la mayoría, no sabemos lo que queremos, solo nos quejamos por lo que no tenemos.

Entonces qué estás atrayendo a tu vida, aquello que no quieres. Escribe con detalle cómo te gustaría que fuera tu cliente ideal, y recuerda, tú también tendrías que ser como él, si no lo eres ahora, empieza a descubrir qué tienes que mejorar.

Una vez tienes a tu cliente ideal, escribe: ¿Qué promesa le ofreces con tu servicio?

Cuidado, hay promesas muy poco realistas, cambiar de vida, ser feliz, hay que ser cuanto más concreto y específico mejor. Te pongo de ejemplo mi promesa:

Empieza a vender tus programas Premium en menos de 7 días, con una estrategia sencilla y fácil que te permitirá vender tus servicios Premium a partir de 997€ o $ por cliente, sin tener web, sin tener miles de seguidores en las redes.

Una vez que ya tienes bien definido tu cliente ideal y tu promesa, que ya tienes CLARIDAD, la estrategia será fácil de aplicar. Con la estrategia probada voy en otro post.

Espero que este te ayude a encontrar claridad en lo que vendes y lo que ofreces.

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Un saludo,
Ester Vega

¿Tienes miedo al éxito? 4 claves para ayudarte a superarlo

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Aunque muchas personas dicen que tienen miedo a fracasar, realmente estamos acostumbrados al fracaso. Desde el colegio solo nos marcaban en rojo aquello que hacíamos mal, pero nunca nos reconocían lo que sí estaba bien. Se castiga a la gente por no sacar buenas notas, incluso se los discrimina, y se le tacha de malos estudiantes.

Pero ¿cuánta gente ha tenido éxito en su vida y han sido malos estudiantes?

Comparto algunos ejemplos:

  • El profesor de Albert Einstein escribió: “Este chico no llegará nunca a ningún sitio. Me gustaría saber qué pensaría años después de esta sentencia.
  • ¿Y Bill Gates? ¡Al fundador de Microsoft tuvieron que pagarle para estudiar!

Por suerte ellos y muchos más no se dejaron influenciar por palabras de profesores y familia que les hicieron sentir pequeños y siguieron avanzando en pos de sus sueños.

Pero a la gran mayoría esto no le sucede igual, y cuando la vida les presenta oportunidades para crecer, expandirse y mejorar, aparecen en sus mentes las RAZONES para NO hacerlo:

– No tengo tiempo
– No tengo dinero
– Ahora no es mi momento
– Me falta más formación
– No sé cómo hacerlo
– No lo conseguiré, mejor me conformo con lo que tengo

Estas son las excusas que te da la mente para no hacer lo que realmente tienen que hacer, salir de tu zona cómoda (aunque a veces esta sea una vida llena de infelicidad, es lo que conocen).

Y es que el miedo al éxito es uno de los obstáculos más repetidos. Te auto sabotea porque conlleva al cambio. Ya que enfrentarse a lo nuevo y lo desconocido te hace vivir en la incomodidad, y eso a tu ego no le gusta. ¿Qué podría pasar si haces algo que no has hecho nunca? ¡No, no, mejor quédate donde estás! Mejor malo conocido que bueno por conocer ¿Te suena?

Si esto te resuena, y quieres superar este miedo, comparto algunos tips que pueden ayudarte:

• Sé consciente de tu miedo al éxito.

Es el primer paso para superarlo. Tienes que identificar que este miedo en ti, trabajarlo. Ser conscientes de tus debilidades y potenciar tus fortalezas, de esta forma entenderás que no hay nada que temer y que tú también merece le éxito.

• Reconoce que mereces el éxito.

Muchas veces creemos erróneamente que no nos merecemos el éxito porque no vamos a ser capaces de mantenerlo. Pero déjame decirte que es solo eso una creencia errada, tu condición de ser humano te da el derecho y todas las posibilidades que cualquiera de lograr el éxito.
Valórate, confía en ti y siéntete merecedora de todo lo que puedes lograr.

• Toma responsabilidad.

Los éxitos o fracasos de tu vida, dependen solo de ti, de tus decisiones.

Queda claro que hay circunstancias externas que también pueden afectar, pero recuerda que tú también con tus acciones puede afectar a esas circunstancias externas.

• Permítete experimentar el éxito.

Si es más que evidente que para alcanzar el éxito que quieras, tú tienes que darte la autorización, pero, aunque esto parezca tan evidente no lo hacemos, lo decimos, pero no lo asumimos internamente.
Si no asumes y te das el permiso internamente, es imposible alcanzar el éxito que quieres en tu vida. Permítetelo.

Espero que estos 4 tips te ayuden, pero recuerda siempre tener claro: ¡Nada gratis te llevará a conseguir tu gran cambio!! Hay que pagar un precio. Y te advierto, es sencillo, pero no fácil. ¡Es difícil pero no imposible!

Tienes miedo al éxito, cuando tienes miedo al cambio, cuando tienes miedo de hacer algo que te hace salir de tus hábitos, de tu zona cómoda, de aquello que conoces, de lo que controlas y dominas.

Así que si realmente estas dispuesta a ir tras tus sueños y objetivos personales o profesionales, tendrás sí o sí que transitar por la zona incómoda, pero ¿sabes qué?, con el tiempo la zona incómoda se vuelve cómoda y ya no te dará miedo.

Y ese será el momento para que tu ALMA decida que tienes un sueño más grande y quieras seguir creciendo. ¿O pensabas que todo tenía un final?. Cuando un árbol deja de crecer muere.

 

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Un abrazo,
Ester Vega

¿Qué es un cliente premium? Y cómo conseguirlo

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Si llevas tiempo ofreciendo tus servicios de coaching, formaciones, mentorias y terapias, seguramente has escuchado hablar de clientes Premium, o tal vez no, y ya atraes clientes, pero no clientes Premium.

Ahora bien, te digo lo que para mí significa un cliente premimum:

• Persona dispuesta a actuar a pesar del miedo
• Persona con un para qué que le inspira y le mueve al compromiso
• Persona que no pone el dinero como limitante para alcanzarlo
• Persona que cree en ella, en lo que hace y que está dispuesta a ir a por todas
• Persona que busca mejorar continuamente

Ahora te pregunto, ¿tú quieres este tipo de clientes?

Si tu respuesta es que sí, dime, ¿Y tú, eres un cliente PREMIUM?

Es importante que sepas que hay 2 leyes que se deben cumplir para atraer clientes Premium:

1. La Ley de la Coherencia
2. La Ley de la Abundancia

La Ley de la Coherencia tiene que ver con el hecho de que no puedes pedir nada que tú no seas, no puedes atraer nada en lo que tú no creas.

Ya que si tú eres una persona que no está dispuesta a cambiar, que no busca la mejora continua, que no está dispuesta a invertir en sí misma, y a transformarse ¿por qué ibas a atraer a tu negocio a gente que sí lo hace?

Y la Ley de la Abundancia, dice: Aquello que Das, Recibes. Si tú eres un modelo de cliente Premium, no lo dudes, atraerás a tu vida a clientes de tu misma frecuencia. Aquello que siembras, recoges.

De manera que para mí es muy importante dentro de la transformación del SER, para convertirte en un PROFESIONAL PREMIUM, primero es SER UN CLIENTE PREMIUM.

Por lo que, para saberlo, te planteo una tarea importante, responde a estas preguntas:

¿Qué tipo de clientes eres?

• Eres de los que tienes excusas, o de los que tienen razones
• Eres de los que no tienen dinero, se lo tienen que pensar, o eres de los que van con todo, y saben que podrán lograrlo
• Eres de los que compran cursos y luego no los acaban, o eres de los que se comprometen y van hasta el final
• Eres de los que implementas, o de los que solo ven problemas y no acaban haciendo nada

Sé honesto contigo mismo porque solo te estarás engañando a ti sino lo haces y para mí un cliente te hace de ESPEJO, pensamos que nosotros ayudamos a nuestros clientes, pero en realidad, ellos nos muestran el camino para mejorar y evolucionar como personas y profesionales.

Cuando alguien te dice que NO quiere lo que tú le ofreces, que lo encuentra caro, o no tiene dinero para invertir, pregúntate ¿haces tú lo mismo? Porque aquello que das, recibes.

Si quieres atraer mejores clientes, empieza por ti. Y verás lo que ocurre:

Atraerás a clientes más comprometidos y que valoran lo que haces, tus clientes Premium, logrando así transformarte en un profesional de alto valor, un profesional más libre y próspero, que genera los ingresos deseados y que disfruta de la calidad de vida que desea.

P.D: Si aún no has descargado mi , te invito a hacerlo .

Un saludo,
Ester Vega

Cómo mejorar tu relación con el dinero y dejar que esto sea un problema

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Uno de los grandes miedos que tienen mis clientes cuando empiezan a trabajar conmigo, es a subir sus precios y cobrar precios de alto valor.

Conoces la frase: “El dinero, atrae dinero”

Las personas con dinero no dudan de que el dinero llegará a sus vidas, no se preocupan de si el dinero que llegará a su cuenta bancaria, solo saben que así será, viven con esa certeza, no en la preocupación, ni en la incertidumbre, ni en el miedo. Y eso es lo que hace que siempre tengan dinero.

¿Cómo vives tú la relación con el dinero?

Te has hecho esta pregunta, te has observado como actúas en relación al dinero, cuales son los temores que tienes. Si no lo has hecho, entonces, Obsérvate.

Este es un punto clave, desde pequeños, nos educaron para temer al dinero, los padres discuten por la falta de dinero, familias que se pelean por dinero, divorcios que dejan sin dinero a unos u otros, hay que trabajar para ganarse la vida y pagar las facturas, impuestos… entonces aparece la gran frase: El dinero es la causa de todos los males. ¿te suena?

Pero el dinero, no tiene la culpa. El dinero no es el responsable de tu situación.
Es tu programación mental con respecto al dinero. Responde a estas preguntas:

• ¿Cuánta educación financiera has recibido?
• ¿Conoces tus creencias con respecto al dinero, o la gente con dinero?
• ¿Has vivido situaciones difíciles a causa del dinero?

En el mundo emprendedor se dice que cuando uno descubre su propósito de vida y se pone en marcha para llevarlo a cabo, el dinero llega a su vida. Para mí es una gran verdad, pero con un gran PROBLEMA de fondo.

Y ese problema es, que, si no tienes resuelta tu programación mental con respecto al dinero y no aprendes a educarte financieramente, en tu economía nada cambiará. Incluso puede que llegue a empeorar, porque antes tenías un sueldo a final de mes, y ahora tienes que ser tú quien busque a los clientes para ayudarte a llegar a final de mes, y para eso tampoco te han educado.

¿O en la escuela te enseñaron a emprender? A mí no.
¿Te enseñaron a vender? A mí no.

La mentalidad del trabajador no es la misma que la del emprendedor, y la del emprendedor no es la misma que la del dueño de negocios, ni el inversor, ya nos lo decía Robert Kiyosaky en su cuadrante del dinero.

De manera que, si no cambias tus creencias con respecto al dinero y empiezas a educarte en tu gestión económica, estoy segura que serás de esos que solo duran pocos años en el mercado profesional y finalmente, volverás a buscar un trabajo con un sueldo a final de mes, porque no trabajaste tu mentalidad, tu relación con el dinero y las finanzas.

Precisamente, eso es lo yo que ayudo yo a mis clientes, a que reprogramen sus creencias, y aprendan a gestionar su dinero, para que este trabaje para ellos, y no pasarse la vida trabajando por dinero. ¿Te parece importante?

Si es así, te invito a participar en la . Una masterclass creada especialmente para educar financieramente a mujeres autónomas y empresarias, en donde estaré junto a Jacob Rovira, empresario y formador financiero. solo disponemos de 100 cupos.

Un abrazo,
Ester Vega

Cómo multiplicar los ingresos de tu negocio: conoce la fórmula ser-hacer-tener

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  • ¿Cómo encontrar clientes que valoren y se comprometan con lo que les ofrezco?
  • ¿Cómo vender mis servicios por paquetes de alto valor en vez de venderlos por hora?
  • ¿Cómo crear paquetes de alto valor y venderlos?

Estas son de las preguntas que más me hacen los emprendedores y profesionales que ya tienen sus negocios online y que se acercan a mi porque no saben cómo atraer clientes que los valoren y estén dispuestos a pagar por sus servicios.

Y si te digo que para atraer a clientes PREMIUM primero tienes que convertirte en otra persona, ¿Qué me dirías?
Mira hoy en tu negocio tienes los resultados económicos que tienes por tu forma de SER.

¿Conoces la fórmula SER- HACER – TENER?

Tu SER se ha formado por una serie de información, conocimientos y experiencias que has ido adquiriendo a lo largo de los años, desde tu infancia hasta ahora y eso es lo que ha hecho que veas la vida de cierta manera.

Tu forma de SER determina un círculo vicioso, que te ha llevado donde estás HOY en tu vida y tu negocio.

1- Una MENTALIDAD: Una serie de programas de creencias, valores … que te llevan a tener pensamientos y emociones

2- Esos pensamientos y emociones, te llevan a tomar DECISIONES, con lo que pasas a la ACCIÓN y obtienes unos RESULTADOS

3- Y esas acciones se convierten en HÁBITOS de comportamiento que repites una y otra vez.

De manera que la única forma de cambiar los resultados que tienes hoy y que no deseas, o que te gustaría mejorar y transformar, es convirtiéndote en una nueva VERSIÓN de ti.

Ahora, la pregunta importante es: ¿ESTÁS DISPUESTA/DISPUESTO hacerlo?

Por esa razón el 99% de la población no sale del círculo vicioso en el que se ven envueltos año tras año, y de ahí les lleva a la frustración por la falta de éxito y de mejores ingresos en sus vidas.
La verdad es que cuando uno piensa en que tiene que dejar de SER la persona que es hoy para conseguir algo diferente en su vida, sientes que entran todos los males.

Y te preguntaras ¿pero ¿qué me estás contando Ester?

De seguro pensaste que te hablaría de estrategia de marketing donde tendrías que escribir algo en las redes y de repente, y como por arte de magia, estarías rodeada de clientes PREMIUM.

Te comento que yo también lo creí en su momento, porque ahí fuera te cuentan la verdad a medias o lo que tú quieres oír:

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Pero lo que no te cuentan, es que como no estés DISPUESTO, DISPUESTA a SER como ellos en todo lo que ellos, piensan, sienten y hacen, NO VAS A CONSEGUIR NADA.

¿Cuántos grandes gurús hay en el mercado consiguiendo millones cada año? Bastantes, verdad?

Pero ¿sabes cuánto tiempo, dinero, trabajo duro y transformación han tenido que invertir en sus vidas para llegar hasta ahí?

Ellos te venden el sueño, pero ¿estás dispuesto hacer el camino para llegar hasta él?

Los sueños se pueden hacer realidad, los sueños son el MOTOR para ponerte en acción, pero tienes que querer realmente hacer todo lo que esté en tu mano para alcanzar el sueño, porque por el camino aparecerán los MUROS, las PIEDRAS y son Imprescindibles para que llegues a convertirte en la persona que tienes que SER para alcanzar tu sueño.

Por eso mi frase favorita es: No se trata de alcanzar el SUEÑO, sino en la persona que te conviertes mientras vas tras él.

Es importante saber PARA QUÉ lo estás haciendo.

Y no me digas para ayudar a otros, que eso queda muy bien delante de la gente. Sí, lo sé, como ALMAS hemos venido a contribuir y compartir, pero realmente lo que nos mueve a transformarnos es: TENER.

Así que seamos realistas, no queremos clientes Premium solo por tenerlos, nos mueve TENER, pero para eso hay que SER Y HACER.

P.D: Si eres un profesional del crecimiento personal que quiere subir al siguiente nivel en tu negocio, te invito a descargar un regalo que tengo para ti, es mi

Hasta pronto,
Ester Vega