Cuando nos lanzamos a vivir de lo que nos apasiona y emprendemos a través de un negocio online o presencial ofreciendo servicios desde nuestros conocimientos o experiencia en áreas de coaching, terapias, consultorías, formaciones, asesorías y crecimiento personal, pensamos que puede ser muy fácil porque ya tenemos la principal herramienta que son nuestros conocimientos, y si esto es un elemento clave, pero debes tener consciencia que hay dos elementos claves que te van a ayudar en el camino: mentalidad de abundancia y estrategia inteligente.
Así que, si acabas de lanzar tu negocio o tienes un tiempo con él, pero aún no ves los resultados profesionales y económicos que quieres. Entonces es el momento de pensar qué acciones debes tomar para dar a conocer tus servicios y programas y conseguir clientes recurrentes.
Muchas veces nos lanzamos sin tener una planificación previa, y es importante planificar estas acciones. Hay una clave esencial que necesitas saber e implementar para conseguirlo, y es hacer lanzamientos de programas PREMIUM mediante recursos gratuitos que te traigan conversiones de ventas.
¿Y como hacerlo de la mejor forma posible?
Elaborando un PLAN DE ACCIÓN de LANZAMIENTOS para llegar a tus objetivos económicos, profesionales y personales, el cual te permitirá conseguir clientes mes a mes que paguen por tus programas PREMIUM.
¿Qué es un plan acción de lanzamiento?
El plan de lanzamiento es una estrategia de marketing que te ayudara a definir acciones específicas que debes llevar a cabo en el momento en que se quiere dar a conocer un producto o servicio.
¿Para qué funciona?
El plan de lanzamiento nos ayuda a tener la ruta o una guía para crear estrategias y acciones para dar a conocer un producto o marca, con objetivos previamente planteados. Con esto conseguirás tus objetivos de venta, conversaciones de venta y acciones que te ayudaran a testar si las metas se han conseguido.
¿Cómo debe ser este plan en termino de tiempos?
Lo ideal es que hagas un plan de lanzamiento donde planifiques al menos un trimestre y si tienes la claridad y visión suficiente de lo que quieres hacer a través de tus servicios o programas y puedes hacerlo de seis meses (semestral) por supuesto seria mucho mejor.
Es importante que te lleves lo más fielmente posible por las acciones que trazaste en el plan de acción de lanzamiento, sin embargo, debes mantener cierta flexibilidad para hacer pequeños cambios que consideres sean necesarios.
¿Cómo hacerlo?
En este caso que te hablo concretamente de un plan de acción de lanzamientos para programas PREMIUM. El objetivo principal es conseguir clientes recurrentes que paguen por tus programas de alto valor.
Cuando lanzas un programa premium, tiene que haber una conversación, una sesión, sesión de descubrimiento o como lo quieres llamar, pero deber haber una conversación porque esa persona que llego a ti de seguro tiene dudas u objeciones, o quiere que le des más detalles y explicación. Estas personas van a querer claridad y sentir que tu eres la persona que puede ayudarle.
Y es gracias a estas conversaciones o sesiones que podrás tener conversiones, posteriores ingresos y una medición o testeo de que acciones previas hicieron que estas personas llegaran a ti.
Pero necesitas acciones previas para que estas personas llegan a ti y a saber de tu programa PREMIUM. Y es lo que vas a definir y plasmar en el plan.
Comparto un paso a paso que a mi me ha ayudado al igual que a mis clientes:
1.- Crea un recurso gratuito que despierte gran interés: puede ser un ebook, un masterclass, un training de varios días, un reto por whatsapp, esta plataforma me ha resultado genial para atraer nuevos suscriptores y posibles clientes.
2.- Establece los canales de promoción: redes sociales, web, blog, plataformas como whatsapp o telegram.
3.- Genera un calendario de acción: en el calendario coordina y programa todo lo anterior, para darle seguimiento, eliminando las tareas cumplidas, priorizando pendientes, creando acciones de mejora, de esta forma asegurar que el lanzamiento se lleva de acuerdo a lo planteado.
4.- Lleva a los interesados a sesiones y conversaciones. Gracias a las acciones implementadas podrás filtrar el grupo de personas verdaderamente interesadas en tu programa.
5.- Mide resultados: tasa de conversión: sesiones y conversaciones que se han logrado.
Espero que este post te haya sido útil para que tomes el impulso de subir al siguiente nivel de tu negocio.
P.D: Si eres un profesional del crecimiento personal que quieres conectar tu estrategia con la mentalidad y subir al siguiente nivel en tu negocio, te invito a ser parte del
Un abrazo,
Ester Vega