La mayoría de profesionales, coaches, consultores, psicólogos… cuando inician sus negocios ponen los precios de sus servicios guiándose por lo que les dijeron en sus escuelas de formación, o por lo que en “teoría” está normalizado dentro de su mercado. Lo sé, eso es lo que hacemos todos al inicio desde la inseguridad y falta de conocimiento profesional.
El problema es que pasan meses, incluso años, y sigues en el mismo punto del inicio sin ver que se estén produciendo grandes cambios en tu economía ni en tu negocio.
Estoy segura de que te has seguido formando, has estado invirtiendo en nuevas técnicas y conocimientos, pero tú sigues cobrando lo mismo por sesión o paquetes de sesiones, porque tal y como está la cosa mejor no tocar los precios.
Puede que también te formaras en marketing digital para aprender a vender, y ya sabes hacer webinars, y hasta tienes una pequeña comunidad en las redes sociales, y gracias a ello tienes clientes, pero sientes que pasas mucho tiempo aportando contenido gratuito para el retorno que te produce todo ese trabajo.
Y aunque tienes trabajo, y te llegan clientes, todavía no sientes que tengas un ingreso que te permita mayor libertad en tiempo y calidad de vida, y ni siquiera te planteas crecer en tu negocio, ya que piensas:
“¿¿Más trabajo y menos tiempo?? Nooo quiero
Y si además, eres madre como yo, estoy segura que te gusta disfrutar también de tu familia, precisamente decidiste convertirte en profesional e independizarte para tener más tiempo para ti y los tuyos, pensaste que emprender te daría mayor libertad, pero la realidad es que no está siendo así.
Si algo de lo que te estoy contando te ha resonado o te rechina al leerlo, estoy segura que en estas letras encontrarás algo interesante para ti. Mi pregunta sería:
¿Qué te parecería empezar a cobrar más por tus servicios, tener menos clientes, a la vez que generas mayores ingresos y tienes más calidad de vida y libertad de tiempo?
Cuando te das cuenta que trabajas demasiado y no sientes que estás generando lo que te gustaría, quizás sea el momento de plantearse un cambio en tu modelo de negocio.
Hay personas que piensan, voy hacer infoproductos, para tener un recurso que me genere ingresos mes a mes sin tener que hacer nada. ¿De verdad te has creído ese cuento?
Para que un infoproducto te genere suficientes ingresos para vivir de tu profesión sin trabajar, tienes que tener sistemas automatizados, y para crear esos sistemas tiene que haber alguien detrás que los haga funcionar.
Tony Robbins, Wayne Dyer, Deepak Chopra, T.Harv Eker, Raimon Samsó, Sergio Fernández, Brian Tracy, Victor Küppers, Margarita Pasos, Carolina Del Real, …. y todos aquellos referentes del desarrollo personal, espiritual, emprendedor, empresarial que conozcas… siguen siendo los líderes de su negocio, siguen estando al frente, por 2 grandes razones:
- Si dejan de estar visibles, otros ocuparán su lugar. Coca Cola se conoce en todo en mundo pero sigue haciendo anuncios.
- Tienen una Misión: Transformar Vidas, y para cumplirla tienen que dar lo mejor de ellos mismos, y no pueden delegar esa Gran Labor.
Sí, también tienen diferentes fuentes de ingresos: libros e infoproductos…, pero primero desarrollaron una marca personal y gran comunidad. Y antes de estar donde están hoy tuvieron servicios de alto valor que les apoyaron para sostenerse y así empezar a crecer.
Escalar significa: crecer y expandirte.
Pero no significa aportar menos valor por tus servicios, ni bajar los precios, ni trabajar más horas, al contrario, la clave es : crear una marca personal única y auténtica, para convertirte en referente, y tienes 2 formas de hacerlo:
- Por Precio, siendo uno más del montón ofreciendo lo mismo que todos y atrayendo personas que solo buscan precio. Lo que te mantendrá en el mismo lugar que estás hoy.
2. Por Valor, aportando una transformación real a tus clientes, unos resultados concretos y específicos con un precio que sólo sea para las personas realmente comprometidas. Eso te ayudará a generar mayores ingresos, tener mayor libertad y te permitirá poder invertir en equipo, en delegar trabajo, hacer mayor inversión en publicidad, crecer en tu marca y comunidad… y con el tiempo, crear nuevos activos, sin dejar de generar un gran valor.
Así que para crecer y expandirte, para generar mayores ingresos, gozar de mejor calidad de vida y disponer de más libertad para ti y los tuyos.
Los primeros pasos son :
- Tener una Mentalidad de Abundancia que rompa con los autosabotajes que no te permiten crecer y salir de tu zona de confort.
- Tener claridad en los resultados para ofrecer una propuesta de valor a tus clientes
- Crear un plan paso a paso para subir tus precios, y vender a clientes más comprometidos
Resumiendo: Subir tus precios significa ofrecer Alto Valor, y te aseguro que ahí fuera hay clientes que estarán dispuestos a invertir en ti cuando les ofrezcas realmente lo que ellos están buscando.
Si quieres subir tus precios YA, si quieres ponerte en marcha y poner el precio que realmente deseas y te mereces para atraer clientes que quieran trabajar contigo, estoy compartiendo sin coste mi método personal.
Si lo quieres, tan sólo entra en estervega.com/masterclass y después de conocerlo podemos hablar.
¡Espero tus comentarios aquí debajo y que pronto empieces a crecer y expandirte!
Ester
