Cómo multiplicar los ingresos de tu negocio: conoce la fórmula ser-hacer-tener

 

  • ¿Cómo encontrar clientes que valoren y se comprometan con lo que les ofrezco?
  • ¿Cómo vender mis servicios por paquetes de alto valor en vez de venderlos por hora?
  • ¿Cómo crear paquetes de alto valor y venderlos?

Estas son de las preguntas que más me hacen los emprendedores y profesionales que ya tienen sus negocios online y que se acercan a mi porque no saben cómo atraer clientes que los valoren y estén dispuestos a pagar por sus servicios.

Y si te digo que para atraer a clientes PREMIUM primero tienes que convertirte en otra persona, ¿Qué me dirías?
Mira hoy en tu negocio tienes los resultados económicos que tienes por tu forma de SER.

¿Conoces la fórmula SER- HACER – TENER?

Tu SER se ha formado por una serie de información, conocimientos y experiencias que has ido adquiriendo a lo largo de los años, desde tu infancia hasta ahora y eso es lo que ha hecho que veas la vida de cierta manera.

Tu forma de SER determina un círculo vicioso, que te ha llevado donde estás HOY en tu vida y tu negocio.

1- Una MENTALIDAD: Una serie de programas de creencias, valores … que te llevan a tener pensamientos y emociones

2- Esos pensamientos y emociones, te llevan a tomar DECISIONES, con lo que pasas a la ACCIÓN y obtienes unos RESULTADOS

3- Y esas acciones se convierten en HÁBITOS de comportamiento que repites una y otra vez.

De manera que la única forma de cambiar los resultados que tienes hoy y que no deseas, o que te gustaría mejorar y transformar, es convirtiéndote en una nueva VERSIÓN de ti.

Ahora, la pregunta importante es: ¿ESTÁS DISPUESTA/DISPUESTO hacerlo?

Por esa razón el 99% de la población no sale del círculo vicioso en el que se ven envueltos año tras año, y de ahí les lleva a la frustración por la falta de éxito y de mejores ingresos en sus vidas.
La verdad es que cuando uno piensa en que tiene que dejar de SER la persona que es hoy para conseguir algo diferente en su vida, sientes que entran todos los males.

Y te preguntaras ¿pero ¿qué me estás contando Ester?

De seguro pensaste que te hablaría de estrategia de marketing donde tendrías que escribir algo en las redes y de repente, y como por arte de magia, estarías rodeada de clientes PREMIUM.

Te comento que yo también lo creí en su momento, porque ahí fuera te cuentan la verdad a medias o lo que tú quieres oír:

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Pero lo que no te cuentan, es que como no estés DISPUESTO, DISPUESTA a SER como ellos en todo lo que ellos, piensan, sienten y hacen, NO VAS A CONSEGUIR NADA.

¿Cuántos grandes gurús hay en el mercado consiguiendo millones cada año? Bastantes, verdad?

Pero ¿sabes cuánto tiempo, dinero, trabajo duro y transformación han tenido que invertir en sus vidas para llegar hasta ahí?

Ellos te venden el sueño, pero ¿estás dispuesto hacer el camino para llegar hasta él?

Los sueños se pueden hacer realidad, los sueños son el MOTOR para ponerte en acción, pero tienes que querer realmente hacer todo lo que esté en tu mano para alcanzar el sueño, porque por el camino aparecerán los MUROS, las PIEDRAS y son Imprescindibles para que llegues a convertirte en la persona que tienes que SER para alcanzar tu sueño.

Por eso mi frase favorita es: No se trata de alcanzar el SUEÑO, sino en la persona que te conviertes mientras vas tras él.

Es importante saber PARA QUÉ lo estás haciendo.

Y no me digas para ayudar a otros, que eso queda muy bien delante de la gente. Sí, lo sé, como ALMAS hemos venido a contribuir y compartir, pero realmente lo que nos mueve a transformarnos es: TENER.

Así que seamos realistas, no queremos clientes Premium solo por tenerlos, nos mueve TENER, pero para eso hay que SER Y HACER.

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Hasta pronto,
Ester Vega

3 pasos claves para crear una marca personal potente

Hoy en día, casi todos tenemos marca personal porque consciente o inconscientemente, vamos dejando huella en otros con la historia que contamos y el contenido que aportamos.

Así que, si te dedicas a generar contenido donde ayudas a otros, eres una persona que motivas e inspiras con te experiencia, y expones lo que te apasiona y lo que tienes para ayudar a otros profesionalmente en redes, ya tienes una Marca personal, solo que debes potenciarla para que te perciban como realmente quieres que te perciban. ¡Descubre cómo potenciar tu marca personal!

Hoy comparto 3 pasos claves para crear una marca personal potente. Además, al final del post te dejo un REGALO que se te va a gustar.

1. Conócete muy bien.

Si, te invito a hacer un análisis profundo de ti.

En un trabajo que nos cuesta mucho, aunque parezca increíble, porque pasa no solo por escuchar lo que digan de ti, sino, saber también que piensas tú de ti mismo, es un trabajo de introspección y de descubrirte.

Cuando haces este trabajo de introspección entiendes bien cuál es el propósito de tu marca personal, lo que te permites contar y compartir tu historia y conectar con tu audiencia.

Para hacer este trabajo de autoconocimiento e introspección te recomiendo hacerte estas preguntas:
¿Quién eres?, ¿qué quieres?, ¿hacia dónde vas? ¿Sabes cuál es tu misión, visión? ¿cuáles son tus valores? ¿A quién quieres ayudar?

 

2. Que te hace diferente.

Es muy importante que descubras que te hace diferente a ti de otros, que ofreces y aportas tú que otros no pueden dar.

Solo teniendo CLARO esto encontraras a tu público, a tu cliente ideal.

Muchas veces las personas que llegan a mí me preguntan ¿cómo puedo diferenciarme del resto, como puedo marcar la diferencia?

Hay 3 factores a tener en cuenta y que son muy importantes para tener más claro como hacerlo:

1. Tener la mentalidad de abundancia: Eso quiere decir, CREER QUE HAY CLIENTES PARA TODOS.

2. Que hay que saber, en qué eres ÚNICO/A y DIFERENTE DEL RESTO.

3. Estar dispuesto hacer lo que otros NO SE ATREVEN.

También te recomiendo hacerte estas preguntas que pueden ayudarte:

¿Por qué deberían contratarte a ti?, o ¿Por qué deberían comprar el servicio o producto que vendes?

¿Qué problema solucionas? y ¿A quién se lo solucionas?

 

3. Ofrece lo que tienes. Date a conocer.

Dos elementos imprescindibles para dar a conocer tu marca son la visibilidad y posicionamiento.

Puedes ser un excelente profesional y tener un mejor producto o servicio, pero si nadie te conoce, no eres visible, no pueden verte de nada te sirve.

Así que genera contenido de valor, muestra tu experticia, mantén una presencia habitual en redes sociales, genera contenido de valor para otros en tu blog, esto le dará a conocer a tu nicho sobre lo que sabes y tu experiencia, participa en eventos y conferencias, haz networking, busca alianzas con otros profesionales expertos.

Recuerda que tanto tus redes sociales como tu blog son los espacios perfectos para promoverte las 24 horas del día. Para ello define tu estrategia y cronograma de contenido para comunicar de forma correcta por estos canales.
En fin, define y crea tu estrategia para darte a conocer y hacerte visible.

Créeme hay estrategias muy buenas y sí que funcionan.

Para finalizar, ten en cuenta que una marca personal potente depende de tu historia, de cuanto te conoces y saber quién eres, de la claridad que tienes sobre lo que te diferencia y como te das a conocer. Un consejo que parece simple, pero que es efectivo: Siempre demuestra tu verdadero yo, tu verdadera esencia, nada de imitar a otros. Muéstrate tal y como eres.

 

¿Quieres un acompañamiento paso a paso para crear una marca personal potente y hacerla una marca personal PREMIUM?

Te invito a estar muy atento en mis redes sociales al lanzamiento de mi NUEVO PROGRAMA: Reprograma tu mente para el éxito. Un programa muy completo, en donde uno de los temas en el que voy a ayudarte a obtener resultados es: Potenciar tu Marca personal, para hacerla una marca PREMIUM.

Ahora, si lo prometido, el : conoce los 4 pasos imprescindibles para convertirte en un referente dentro de tu mercado descargando mi

¡Espero lo disfrutes!

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Un abrazo,
Ester Vega

Cómo reprogramar tu mente para alcanzar el éxito profesional (3 pasos indispensables).

Todo está en tu mente, y si la transformas, podrás transformar tu vida.

Me atrevería a decir que a todos alguna vez nos ha pasado por la mente el querer hacer algo distinto en nuestras vidas, tener un trabajo con el que nos sintamos satisfechos y que nos guste, hacer cosas distintas a las acostumbradas día a día, tomar ese curso que siempre hemos querido y que nunca hemos hecho, en fin tomar algún riesgo y saltar esa barrera que nos detiene, pero cuando queremos intentarlo algo nos frena: el miedo, y suele ser un miedo irreal que proviene de nuestras creencias limitantes.

¿Sabías que tu mente es la responsable de la abundancia que tienes hoy?

¿Te interesa conectar con tu abundancia económica y financiera ayudando a más personas a mejorar sus vidas y sus negocios?

Siempre me gusta explicar mi historia, yo trabajé muchos años en la empresa familiar, siendo años duros y difíciles, ya que para mí era un trabajo aburrido, rutinario y en donde sentía que mis jefes nunca estaban satisfechos con mi labor, por el contrarío, continuamente me replicaban cualquier error o problema que hubiera podido suceder y para mí era una situación muy decepcionante.

Me costó mucho dejar la empresa familiar, tuve que ganar a la mente pobre para darme cuenta que me estaban venciendo mis miedos, ya que esa es la emoción dominante que me mantenía en una mentalidad de escasez, una mente pobre y cuando vives a través de esa mentalidad, tomas acciones y decisiones condicionadas por ese miedo.

En mi caso mi creencia limitante fue no querer decepcionar a mi padre, uno de los dueños de la empresa. Tenía miedo de irme y perder su reconocimiento y con esa creencia tan poderosa, inconscientemente no me permitía florecer en mi negocio, ni ver grandes resultados, y además estaba también la creencia de que no era lo suficiente valiosa para dedicarme a otra cosa, todo ese chantaje emocional me mantuvo a lo largo de 8 años que se hicieron eternos.

Ya lo demás es historia conocida, pues el día en que decidí poner fecha a mi marcha, mi negocio comenzó a despegar, dejé la empresa y sentí una sensación única de libertad, y hoy sé que mi aprendizaje durante estos años fue la importancia de cambiar esas creencias, empezar a sentirme una mujer valiosa, y así me di el permiso para iniciar mi nuevo camino para convertirme en una profesional de alto valor, exitosa, libre y abundante en todos los sentidos.

¿Qué creencias limitantes gobiernan tu vida hoy?

Las creencias limitantes vienen a través de una reprogramación que recibimos desde la infancia por medio de nuestros padres, familia, profesores, amigos, la sociedad en que vivimos… y con esa información nos creamos un personaje y avanzamos por la vida representando una película que han diseñado otros.

Existen muchos tipos de creencias en diversos temas. Y dependiendo de si esas creencias son limitantes o poderosas, actuaremos en consecuencia.
Si no tienes la vida que te gustaría tener, entonces es que tienes creencias que limitan tu vida. ¿Hasta cuando quieres que así sea?

Te comparto 3 pasos indispensables para comenzar a reprogramar tú mente para alcanzar el éxito personal y profesional:

Paso 1: Toma consciencia que existen cuatro tipos de escasez mental, que son:

1. Preocupación
2. Ahorro
3. Apego
4. Miedo

Estas emociones o sentimientos hacen de tu mente una mente pobre, una mente que llama a la abundancia de escasez. No te voy a engañar, cambiar un hábito puede resultar muy complicado, nos han inculcado la creencia que se puede conseguir en 21 días.

Por un lado, esta podría ser una creencia poderosa para ti, ya que la persona durante 21 días estará haciendo lo que se tiene que hacer para conseguir cambiar algo que no es bueno para ella, pero lamento decirte que si crees que a partir del día 22 puedes volver hacer lo que venías haciendo antes, esos 21 días no te habrán servido de nada.

No se trata de hacer un cambio de hábitos simplemente, se trata de hacer una transformación total en la forma de SER, SENTIR, ACTUAR y solo así es cuando realmente se consigue la TRANSFORMACIÓN DE UN HÁBITO, porque ya no se quiere volver a ser como antes.

Paso 2: Obsérvate momento a momento, sobre todo ante situaciones o personas que te hacen la vida imposible, frustrante, deprimente. Sé consciente de tus emociones y date cuenta de que no eres tú la que toma decisiones en ese momento, es tu propia mente, tu ego, ese personaje que crees que eres tú por la programación que vienes arrastrando desde tu infancia, con una serie de miedos, creencias e historias limitantes.

 

Paso 3: Elije la emoción que deseas vivir en este momento. Si realmente deseas cambiar para transformar tu vida y así vencer a esa mente pobre, tienes que decidir ¿cómo te quieres sentir ahora a pesar de la situación, problema, persona que tengas delante?
La vida te está poniendo a prueba, te irá muy bien tener un gran PARA QUE, tener buen motivo que justifique ese cambio, así te resultará más fácil, y tendrás una razón que te ayudará a vencer el miedo, la pereza, la culpa, …

¿Qué te parece como motivo importante SER UNA PERSONA ABUNDANTE LLENA DE AMOR, PAZ, CONFIANZA Y SEGURA DE SÍ MISMA?

Eso es lo que puedes llegar a conseguir si empiezas a escoger tus emociones y actuar en consecuencia.

Solo dando comienzo a estos pasos podrás empezar a reeducar tu mente subconsciente para poder conectarte a la mente rica, y lo siento, pero no te voy a decir que solo te tomará 21 días, porque esto es un trabajo constante que se tiene que realizar hasta que esté integrado inconscientemente, que finalmente, al igual que cuando aprendiste a conducir o montar en bici, ya no tendrás la necesidad de observarte porque sin pensarlo aparecerán las emociones que desees en el momento que más te interese.

Sé que a pesar de que cada uno tiene el poder de cambio en su interior, hacerlo solo puede ser algo complicado, por uno mismo resulta difícil reconocer las historias, o creencias que le están limitando, así que como no quiero hacer este artículo más largo, pues este es un tema que da para varios artículos más, pero no quiero despedirme sin anunciarte que te tengo una gran noticia, la próxima semana estaré lanzando un nuevo Programa, único, para un grupo reducido de personas y con mi acompañamiento durante varios meses.

Es un programa que trabajara tu mentalidad y estrategia enfocado en temas cómo:
Potenciar tu Marca personal.
Definir a tu cliente ideal.
Crear y vender  programas premium.
Las claves para diseñar una estrategia inteligente que te funcione.
Tu mentalidad de abundancia de abundancia.

Si crees que este programa es para ti y quieres ser parte de este grupo exclusivo te invito a una conmigo.

Un abrazo,
Ester Vega

Cómo conseguir clientes recurrentes mes a mes (La clave infalible).

Cuando nos lanzamos a vivir de lo que nos apasiona y emprendemos a través de un negocio online o presencial ofreciendo servicios desde nuestros conocimientos o experiencia en áreas de coaching, terapias, consultorías, formaciones, asesorías y crecimiento personal, pensamos que puede ser muy fácil porque ya tenemos la principal herramienta que son nuestros conocimientos, y si esto es un elemento clave, pero debes tener consciencia que hay dos elementos claves que te van a ayudar en el camino: mentalidad de abundancia y estrategia inteligente.

Así que, si acabas de lanzar tu negocio o tienes un tiempo con él, pero aún no ves los resultados profesionales y económicos que quieres. Entonces es el momento de pensar qué acciones debes tomar para dar a conocer tus servicios y programas y conseguir clientes recurrentes.

Muchas veces nos lanzamos sin tener una planificación previa, y es importante planificar estas acciones. Hay una clave esencial que necesitas saber e implementar para conseguirlo, y es hacer lanzamientos de programas PREMIUM mediante recursos gratuitos que te traigan conversiones de ventas.

¿Y como hacerlo de la mejor forma posible?

Elaborando un PLAN DE ACCIÓN de LANZAMIENTOS para llegar a tus objetivos económicos, profesionales y personales, el cual te permitirá conseguir clientes mes a mes que paguen por tus programas PREMIUM.

¿Qué es un plan acción de lanzamiento?

El plan de lanzamiento es una estrategia de marketing que te ayudara a definir acciones específicas que debes llevar a cabo en el momento en que se quiere dar a conocer un producto o servicio.

¿Para qué funciona?

El plan de lanzamiento nos ayuda a tener la ruta o una guía para crear estrategias y acciones para dar a conocer un producto o marca, con objetivos previamente planteados. Con esto conseguirás tus objetivos de venta, conversaciones de venta y acciones que te ayudaran a testar si las metas se han conseguido.

¿Cómo debe ser este plan en termino de tiempos?

Lo ideal es que hagas un plan de lanzamiento donde planifiques al menos un trimestre y si tienes la claridad y visión suficiente de lo que quieres hacer a través de tus servicios o programas y puedes hacerlo de seis meses (semestral) por supuesto seria mucho mejor.

Es importante que te lleves lo más fielmente posible por las acciones que trazaste en el plan de acción de lanzamiento, sin embargo, debes mantener cierta flexibilidad para hacer pequeños cambios que consideres sean necesarios.

¿Cómo hacerlo?

En este caso que te hablo concretamente de un plan de acción de lanzamientos para programas PREMIUM. El objetivo principal es conseguir clientes recurrentes que paguen por tus programas de alto valor.

Cuando lanzas un programa premium, tiene que haber una conversación, una sesión, sesión de descubrimiento o como lo quieres llamar, pero deber haber una conversación porque esa persona que llego a ti de seguro tiene dudas u objeciones, o quiere que le des más detalles y explicación. Estas personas van a querer claridad y sentir que tu eres la persona que puede ayudarle.

Y es gracias a estas conversaciones o sesiones que podrás tener conversiones, posteriores ingresos y una medición o testeo de que acciones previas hicieron que estas personas llegaran a ti.

Pero necesitas acciones previas para que estas personas llegan a ti y a saber de tu programa PREMIUM. Y es lo que vas a definir y plasmar en el plan.

Comparto un paso a paso que a mi me ha ayudado al igual que a mis clientes:

1.- Crea un recurso gratuito que despierte gran interés: puede ser un ebook, un masterclass, un training de varios días, un reto por whatsapp, esta plataforma me ha resultado genial para atraer nuevos suscriptores y posibles clientes.

2.- Establece los canales de promoción: redes sociales, web, blog, plataformas como whatsapp o telegram.

3.- Genera un calendario de acción: en el calendario coordina y programa todo lo anterior, para darle seguimiento, eliminando las tareas cumplidas, priorizando pendientes, creando acciones de mejora, de esta forma asegurar que el lanzamiento se lleva de acuerdo a lo planteado.

4.- Lleva a los interesados a sesiones y conversaciones. Gracias a las acciones implementadas podrás filtrar el grupo de personas verdaderamente interesadas en tu programa.

5.- Mide resultados: tasa de conversión: sesiones y conversaciones que se han logrado.

 

Espero que este post te haya sido útil para que tomes el impulso de subir al siguiente nivel de tu negocio.

P.D: Si eres un profesional del crecimiento personal que quieres conectar tu estrategia con la mentalidad y subir al siguiente nivel en tu negocio, te invito a ser parte del

Un abrazo,
Ester Vega

La confianza en ti: pieza clave para tener un negocio de éxito

Si bien es cierto que El marketing incluye un buen conjunto de acciones y de herramientas que hará que consigas incrementar las ventas de tu negocio online. También es muy cierto que el punto de partida, el más importante es la CONFIANZA EN TI, que tú te creas lo que vendes, te empoderes y saltes la barrera que suele provocar el miedo.

Una de mis experiencias durante mis años de crecimiento profesional ha sido entender el “Cómo la Mentalidad influye en los resultados de las Estrategias y el Marketing de tu negocio”. Aquello que crees, te lleva a pensar de una determinada manera, esos pensamientos te llevan a sentirte bien o sentirte mal y eso te lleva a tomar una serie de acciones. Y es aquí donde toma protagonismo el tema de la confianza. ¡Porque recuerda, detrás de cada paso y etapa de tu negocio estas Tú!

“La confianza en ti misma, creer en ti es la base de tu negocio, tú eres el motor que mueve tu empresa y si fallas nada funciona”.

Cómo mentora me he encontrado con profesionales, mujeres emprendedoras y empresarias que ya tienen un negocio e invierten en formación y capacitación profesional, para ser mejores en su trabajo, y eso está muy bien, sin embargo, muchas veces se olvidan de potenciar su propia valía, su fuerza interior, su confianza, que es la clave para que el negocio funcione.

Y es que simplemente creer y confiar en ti misma te ayuda a transmitir esa confianza a tus clientes, te ayuda a sentir que lo que tienes y haces es lo mejor, te ayuda a vender.

Imagina lo siguiente: Te has formado como Coach y pides a un informático que te diseñe una página web, es una web maravillosa en imagen y profesional, donde muestras tus servicios y productos, y crees que ya has culminando la FASE DE DESARROLLO Y CREACIÓN de tu proyecto, en ese momento las emociones más destacadas son: entusiasmo, ilusión, motivación y optimismo.

Pero cuando se acerca la FASE DEL LANZAMIENTO del proyecto, entonces empiezan a aparecer los MIEDOS, aparecen las DUDAS, los pensamientos pasan a ser de preocupación, de incertidumbre, la mente siente que está saliendo de su zona de confort y se activan todas las alarmas, y empiezan los bloqueos.
Esto es algo que he visto mucho y si puede pasar cuando en definitiva, no estás alineada con esa confianza en ti, en lo que ofreces y vendes.

Nunca olvides que con tus servicios o productos tú vendes una solución, algo que les va a ayudar a tus clientes en su problema sea grande o pequeño, les ayudas a liberarse de los inconvenientes (además de conseguir una satisfacción) es la mejor motivación para comprar algo. Y eso también alimenta tus sentimientos positivos y te permiten generar mayor confianza en ti.

Y cuando generas esa confianza en ti misma, generas confianza en los demás. Llegas a ese punto en el que tus clientes se sienten seguros con tu producto porque eres capaz de transmitir las ventajas que tienen para ellos.

No crees entonces ¿Qué es tu confianza es la pieza clave para que tu negocio se mantenga y crezca?

Si quieres seguir potenciando tu confianza como profesional, mujer emprendedora o empresaria, además te tener herramientas de marketing claves para el éxito de tu negocio, te invito a que descubras mi guía diseñada especialmente para mujeres empresarias y emprendedoras “La Guía del Éxito para la Mujer Emprendedora” en su segunda edición repotenciada, donde además te enseño como puedes trabajar también tus miedos y limitaciones.

Un abrazo,
Ester Vega