• ¿Por qué crees que una persona compra un billete en 1ª clase de avión, en vez de ir en turista?
• ¿Por qué alguien se compra un Ferrari, en vez de un Seat?
• ¿crees que es por el producto o por aquello que desean emocionalmente adquirir?
Para mí hay algo muy importante para vender servicios Premium, y es que tú tengas CLARIDAD en el RESULTADO que estás ofreciendo.
La gente no compra servicios, no compra coaching, ni terapia, ni formación,…compra RESULTADOS, compra alcanzar sus sueños.
Por ejemplo, mi sueño es la LIBERTAD FINANCIERA, porque quiero paz y tranquilidad económica, porque quiero que mi dinero trabaje para mí, no quiero trabajar por dinero, y cuando alguien me ofrece algo interesante que me dice que puede ayudarme a conseguirlo, si confío (palabra clave) en que esa persona puede dármelo, el precio no será un problema.
La gran mayoría de profesionales, tienen miedo a no vender sus servicios o productos si suben precio, tienen miedo a no tener clientes, tienen miedo a ser caros, tienen miedo a no conseguir ventas. Y esa forma de pensar es lo que les atrae los resultados que tienen hoy en su negocio:
• Clientes que no pagan
• Clientes que piden descuentos
• Clientes que solo buscan precio barato
• Clientes que no se comprometen
Si no tienes clientes Premium, es porque crees que tienes que vender muchas horas, mucho contenido, mucha información, muchos beneficios o características. ¡Cuando la gente quiere EXPERIENCIAS! Quiere sentirse escuchados, amados, reconocidos, valorados, quiere SENTIR.
Por eso a mis clientes les enseño a que no se enfoquen en el servicio, sino en la TRANSFORMACIÓN de su servicio, en la PROMESA de aquello que sí van a poder darles.
La gente no va a una agencia de viajes para que les digan, las horas que van a estar en el aeropuerto, los trasbordos que van hacer, el calor que van a pasar, el dormir mal en un avión… solo les venden el DESTINO FINAL, el VIAJE DE SUS SUEÑOS.
Y cuando alguien realmente siente que va a recibir ese resultado, solo necesita CONFIAR en que tú eres la persona que se lo puede dar para que esta se atreva a dar el paso, y te aseguro que el precio no será una excusa.
¿cuántas veces has comprado algo porque lo QUERÍAS y era caro?
Esa es la clave, tu cliente es el que te compra. Tú no les vendes, solo les haces ver que tú eres la persona en la que pueden confiar que podrán tener contigo aquello que quieren. Y del dinero ya se encargarán ellos de conseguirlo.
Cuando tú tienes esto claro, atraes a personas a tu vida que no tienen falta de recursos económicos, esos clientes llegan a tu negocio y son tus CLIENTES PREMIUM. Atraer clientes premium tiene que ver más con tu mentalidad que con lo que quieras vender.
Describe cómo seria tu cliente ideal ¿Lo tienes claro?
Si no es así, empieza ahora. Este es uno de los grandes problemas que tenemos la mayoría, no sabemos lo que queremos, solo nos quejamos por lo que no tenemos.
Entonces qué estás atrayendo a tu vida, aquello que no quieres. Escribe con detalle cómo te gustaría que fuera tu cliente ideal, y recuerda, tú también tendrías que ser como él, si no lo eres ahora, empieza a descubrir qué tienes que mejorar.
Una vez tienes a tu cliente ideal, escribe: ¿Qué promesa le ofreces con tu servicio?
Cuidado, hay promesas muy poco realistas, cambiar de vida, ser feliz, hay que ser cuanto más concreto y específico mejor. Te pongo de ejemplo mi promesa:
Empieza a vender tus programas Premium en menos de 7 días, con una estrategia sencilla y fácil que te permitirá vender tus servicios Premium a partir de 997€ o $ por cliente, sin tener web, sin tener miles de seguidores en las redes.
Una vez que ya tienes bien definido tu cliente ideal y tu promesa, que ya tienes CLARIDAD, la estrategia será fácil de aplicar. Con la estrategia probada voy en otro post.
Espero que este te ayude a encontrar claridad en lo que vendes y lo que ofreces.
P.D: Si aún no has descargado mi ebook GRATUITO: Sube tus precios y atrae clientes de alto valor, te invito a hacerlo
Un saludo,
Ester Vega
